Упущенная выгода по ст. 15, 393 ГК РФ: понятие, основы взыскания и судебная практика

Упущенная выгода — это доход, который лицо могло бы получить при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено.
Согласно ст. 15 ГК РФ, убытки включают:

• реальный ущерб — фактические потери (например, поврежденное имущество),
• упущенную выгоду — недополученные доходы, на которые пострадавшая сторона рассчитывала обоснованно.

В свою очередь, ст. 393 ГК РФ регламентирует ответственность за нарушение договорных обязательств и прямо указывает, что нарушившая сторона должна компенсировать как прямые убытки, так и упущенную выгоду.

Взыскание упущенной выгоды возможно, если:

• нарушен действующий договор (например, поставка, аренда, подряд);
• было сорвано исполнение, приведшее к потере потенциального дохода;
• нарушитель действовал вопреки разумным ожиданиям второй стороны;
• существует доказуемая расчетная модель прибыли, которая не была получена.

Примеры ситуаций:

• отказ от исполнения контракта на поставку товара, когда товар уже продан по предоплате;
• необоснованное расторжение договора аренды, в результате чего арендодатель теряет доход;
• недопуск подрядчика на объект, из-за чего он не завершает работы и теряет клиентов.

Чтобы суд удовлетворил требование о взыскании упущенной выгоды, истец должен подтвердить:

1. Факт нарушения со стороны ответчика (документально);
2. Наличие реальной возможности получения прибыли;
3. Причинно-следственную связь между действиями ответчика и нереализованной выгодой;
4. Расчёт упущенного дохода — с опорой на бухгалтерские или рыночные данные, контракты, аналитические материалы, прошлую прибыль.

Суд не принимает «гипотетические» оценки. Расчеты должны быть прозрачными, подтвержденными цифрами, и — желательно — проведены с участием эксперта или аудитора.

Анализ дел 2022–2025 годов показывает, что взыскание упущенной выгоды возможно, если истец:

• действует системно и документально подкрепляет расчеты;
• предоставляет сравнимые контракты или прайс-листы;
• доказывает стабильность доходов в предыдущие периоды.

Примеры из практики:

• Поставщик добился взыскания 1,8 млн руб. упущенной выгоды после одностороннего отказа заказчика от контракта на поставку строительных материалов. Суд признал реальность получения прибыли подтвержденной — контрактами с другими заказчиками на аналогичных условиях.
• Арендодатель взыскал 400 тыс. руб., доказав, что не смог сдать помещение другому арендатору из-за неправомерных действий бывшего арендатора, который не освобождал помещение.
• Подрядчику отказано во взыскании 2,5 млн руб., т.к. он не представил расчётов ожидаемой выручки, не подтвердил намерения клиентов, и не обосновал, почему проект должен был принести прибыль.

Расчёт должен учитывать:

• прошлую среднюю выручку за аналогичный период;
• рыночную цену товара/услуги;
• величину маржинального дохода (а не валового);
• налоги, постоянные расходы, стоимость рисков;
• сезонность и цикличность бизнеса.

Чем ближе расчёты к фактической бизнес-модели, тем выше шансы на удовлетворение требований.

Упущенная выгода — это не "мнимая прибыль", а защищаемая категория убытков, если подходить к её взысканию грамотно и системно. В 2025 году суды продолжают практику разумного подхода: при наличии доказательств, рыночных ориентиров и прозрачной модели расчета такие иски удовлетворяются. Однако бремя доказывания — полностью на истце, и каждый аргумент должен быть подтверждён.